DATA:
6 i 8 de maig 2025
HORARI:
16:00h a 19:00h
LLOC:
ON LINE
Els enllaços de connexió s’enviaran just abans del curs.
PROFESSOR:
Ricard Abril: Enginyer de Telecomunicacions, consultor de negoci especialitzat en vendes B2B complexes, amb experiència en vendes consultives, gestió de canals de venda i grans comptes.
Tots els alumnes participants tindran un diploma acreditatiu (CERTIFICAT) d’assistència.
OBJECTIUS
La prospecció és una de les tasques més laborioses en vendes, però fonamental.
Descobreix com LinkedIn i la intel·ligència artificial poden ajudar-te a estalviar temps, reduir l’estrès i optimitzar les teves converses amb els clients.
DIRIGIT A
Professionals de vendes B2B de serveis o productes en l’àmbit tecnològic o de consultoria.
PROGRAMA
BLOC 1 – Introducció al Social Selling
- Introducció al Social Selling B2B
- Optimitza el teu perfil de Linkedin per atraure més clients.
- Estratègia de continguts per consolidar la teva autoritat.
BLOC 2 – Estratègies de Prospecció amb IA
- Investigació de mercat i validació dels reptes dels teus clients amb IA.
- Prospecció efectiva: identifica els punts de dolor dels teus interlocutors.
- Inicia relacions amb missatges personalitzats amb el suport de la IA.
BLOC 3 – Venta híbrida
- Hybrid Selling: claus per a reunions remotes d’èxit.
- Conclusió i Recomanacions Finals.
PREU
160€ (associats)/310€ (no associats)
Formació bonificada, gestionem els tràmits per a gaudir de les bonificacions corresponents amb FUNDAE