DATA:
8 i 10 d'abril 2025
HORARI:
16:00h a 19:00h
LLOC:
ON LINE
PROFESSOR:
Ricard Abril: Enginyer de Telecomunicacions, consultor de negoci especialitzat en vendes B2B complexes, amb experiència en vendes consultives, gestió de canals de venda i grans comptes.
Tots els alumnes participants tindran un diploma acreditatiu (CERTIFICAT) d’assistència.
OBJECTIUS
Aquest curs ofereix a Enginyers i perfils tècnics les claus de la venda consultiva:
? Identificar i generar noves oportunitats en comptes estratègiques.
? Comunicar amb impacte i enfortir les relacions amb els clients.
? Convertir-se en un soci clau per al creixement del negoci.
DIRIGIT A
Project Managers, consultors sèniors i perfils tècnics en tecnologia, enginyeria i consultoria, amb contacte directe amb clients I potencial de generar negoci.
PROGRAMA
BLOC 1 – Estratègia i Discovery
- Introducció a la venda consultiva.
- Pla de compte: la teva fulla de ruta per créixer.
- Tècniques per a un Discovery efectiu.
- Com identificar i qualificar oportunitats.
BLOC 2 – Relacions Clau
- Mapa d'influència i stakeholders.
- Com tractar cada estil de personalitat (DISC).
BLOC 3 – Comunicació i Impacte
- Claus per a una comunicació eficaç.
- Col·laboració amb vendes per maximitzar tancaments.
- Com construir propostes guanyadores.
PREU
160€ (associats)/310€ (no associats)
Formació bonificada, gestionem els tràmits per a gaudir de les bonificacions corresponents amb FUNDAE